Über zehn Jahre an der Schnittstelle von Vertrieb, Marketing und Technologie – in Branchen, die unterschiedlicher nicht sein könnten. Heute bringe ich das, was ich dabei gelernt habe, dorthin, wo es am meisten fehlt: in den Mittelstand.
Angefangen habe ich im Vertrieb. Als Account Manager und Sales Manager bei Technologieunternehmen und SEO-Tool-Anbietern – AS Concepts, SISTRIX, XOVI. Dort habe ich gelernt, was Kunden wirklich brauchen – und wie es sich anfühlt, wenn die Werkzeuge nicht zu den Problemen passen.
2020 hat mich die Marketing-Seite mehr gereizt als der Vertrieb. Bei tixxt, einem B2B-SaaS-Unternehmen für Social Intranets, bin ich als Marketing-Referent eingestiegen und bis zum Head of Marketing gewachsen. Online-Marketing, Content, Events, Lead-Generierung, Teamverantwortung – alles auf einmal.
Das Problem: Wir waren zu dritt. Drei Leute gegen Wettbewerber wie Haiilo, die ein Vielfaches an Ressourcen hatten. Also haben wir nicht mehr Personal gefordert, sondern klügere Abläufe gebaut. Konsequente Prozesse, Automatisierung überall wo möglich, und eigene Tools dort, wo der Markt nichts Passendes hatte. Es hat funktioniert. Nicht weil wir mehr gearbeitet haben, sondern weil wir anders gearbeitet haben.
Seit 2025 bin ich Head of Marketing bei der IHP GmbH – den Hochwasserschutz-Profis. Handwerk, Außendienst, Kunden, die noch nie eine Google-Anzeige gesehen haben. Marketing-Aufbau von Grund auf – in einer Branche, die bis dahin ohne digitales Marketing lief. Ich baue es gerade auf. Live, täglich, im echten Betrieb.
Genau aus dieser Praxis heraus ist die Beratung gewachsen. Was ich bei IHP aufbaue und erprobe, bringe ich gezielt für ausgewählte Unternehmen ein – die von dieser lebendigen Erfahrung profitieren wollen. Nicht als Nebenprojekt, sondern weil gute Beratung nur aus echter Praxis entstehen kann. Die Mischung aus B2B-SaaS-Welt und Mittelstands-Handwerk ist dabei kein Lebenslauf-Zufall – sie ist der Kern.
Ich habe zu oft gesehen, wie Unternehmen vor der Wahl standen: Entweder Marketing machen oder das Tagesgeschäft schaffen. Beides gleichzeitig ging nicht – zu wenig Leute, zu wenig Budget, zu wenig Zeit.
Genau das will ich ändern. Mit Prozessen, die entlasten statt belasten. Mit Tools, die auch ohne Marketing-Hintergrund bedienbar sind. Und mit einem Ansatz, bei dem am Ende Ihr Team mehr kann als vorher – nicht weniger.
Wenn ich ein Projekt verlasse, soll niemand mich vermissen. Das klingt hart, ist aber das beste Kompliment: Es läuft ohne mich.
Wenn ein einfaches Tool reicht, sage ich das – auch wenn ich am Bauen mehr verdienen würde. Und wenn KI für Ihren Fall keinen Sinn macht, sage ich das auch.
Dokumentation ist Teil der Lieferung, nicht das Sahnehäubchen. Ihr Team muss danach ohne mich weiterkommen können. Alles andere wäre unseriös.
Lieber drei Wochen kürzer und ein Ergebnis liefern als sechs Wochen länger und versprechen. Große Pläne klingen gut. Kleine Ergebnisse bringen weiter.
Datenschutz ist nicht das, was am Ende noch draufkommt. Sondern das, womit ich anfange. Bei jedem Projekt, bei jedem Tool.
Hochwasserschutz-Profis. Marketing-Aufbau von Grund auf in einer Branche ohne digitale Vorerfahrung – Content, SEO, Google-Kampagnen, Lead-Generierung, Markenaufbau. Parallel: Beratung für ausgewählte Unternehmen im DACH-Raum aus dieser lebendigen Praxis heraus.
B2B-SaaS für Social Intranets. Teamverantwortung, Strategie, Ausbau der Demand-Gen-Strukturen. Mit kleinem Team gegen deutlich größere Wettbewerber – und bestanden.
Einstieg ins B2B-Marketing. Campaigns, Content, Events, Lead-Generierung. Automatisierungen und eigene Tools entstanden aus der Not heraus – und wurden zum Markenzeichen.
Neukundengewinnung für ein SEO-Tool. Verstanden, wie Kunden über Software-Kauf entscheiden – und was sie wirklich brauchen, bevor sie kaufen.
Vertrieb für einen der bekanntesten SEO-Tool-Anbieter. Kundengespräche, Demo-Calls, Konferenzen und Events.
Externes Vertriebsorgan für Technologieunternehmen. Einstieg ins Berufsleben über den Direktvertrieb.
Diese Bandbreite ist kein Lebenslauf-Zufall – sie ist der Grund, warum ich mich in Ihre Situation hineinversetzen kann. Egal ob Sie ein SaaS-Dashboard oder eine Sanitärbetrieb-Website brauchen.
Aufgewachsen in Südafrika, als Teenager nach Südbayern gezogen. Ausbildung zum Bankkaufmann in München, dann auf Entdeckungstour durch Deutschland – über Bad Honnef bei Bonn bis in die Vulkaneifel, wo ich heute sitze.
Wenn ich nicht an Prozessen schraube, beschäftige ich mich mit Tech-Themen, die nichts mit Arbeit zu tun haben. Oder doch. Die Grenze ist fließend.
